Hvad koster executive outplacement?

Hvorfor du sjældent ser en pris

Søger du på executive outplacement, finder du beskrivelser af forløb, metoder og rådgivere. Du finder sjældent et tal. Det er ikke tilfældigt. Outplacement er en ydelse, der sælges fra virksomhed til virksomhed. Køberen er HR-direktøren eller den administrerende direktør, der skal have en fratrædelse til at gå ordentligt, og prisen bliver forhandlet i den sammenhæng: pr. forløb, som en pakke eller som en del af en rammeaftale, der dækker flere medarbejdere.

For dig som leder betyder det, at du står i en usædvanlig situation. Du er brugeren af ydelsen, men ikke kunden. Du ser hverken tilbuddet eller fakturaen, og du har ofte ikke selv valgt udbyderen. Det er ikke nødvendigvis et problem. Men det er værd at vide, når du skal vurdere, hvad du får, og når du skal forhandle om det.

Sådan købes outplacement på lederniveau

I praksis kommer outplacement på bordet i en af tre situationer.

• Som en del af fratrædelsesaftalen. Det mest almindelige på direktions- og ledelsesniveau. Virksomheden tilbyder et forløb hos en bestemt udbyder sammen med fratrædelsesgodtgørelse, fritstilling og de øvrige vilkår.
• Som en del af en omstrukturering. Her har virksomheden typisk en aftale med én udbyder, som dækker alle berørte, og lederne får et forløb på et andet niveau end resten.
• Efter forhandling. Lederen beder selv om et forløb eller et beløb til rådgivning, når fratrædelsen forhandles.

Er du registreret direktør, er du som udgangspunkt ikke omfattet af funktionærloven. Din direktørkontrakt og en eventuel fratrædelsesaftale afgør, hvad du har krav på, og meget er til forhandling. Outplacement er en af de ting, der kan forhandles: om det skal være med, hvem der skal levere det, og hvad det skal indeholde. Er du funktionær i en ledende stilling, gælder det samme for alt det, fratrædelsesaftalen lægger oven i loven. Få altid en advokat til at læse aftalen, før du skriver under.

Et praktisk råd fra forhandlingsbordet: spørg, om du selv kan vælge udbyder inden for samme ramme. For mange virksomheder er det vigtigste, at fratrædelsen bliver håndteret ordentligt, ikke præcis hvem der leverer forløbet. Siger de ja, har du pludselig købermagt, og så gælder spørgsmålene længere nede for alvor.

Hvad du betaler for, når en anden betaler

Uanset hvem der betaler, består et outplacement-forløb af få byggesten. Det er dem, du skal vurdere, ikke brochuren.

• Rådgiverens tid. Hvor mange timer, hvor ofte og med hvem. Den største forskel mellem to forløb ligger som regel her.
• Materialet. CV, LinkedIn-profil og pitch. Skriver rådgiveren det sammen med dig, eller får du en skabelon og feedback på dit eget udkast?
• Afklaringen. Test, samtaler og arbejde med, hvad du vil videre. Nyttigt, når det fører til en klar retning. Spild af tid, når det bliver en øvelse i sig selv.
• Adgangen til markedet. Introduktioner, kontakt til executive search-firmaer, netværk og kendskab til roller, der aldrig bliver slået op.
• Varigheden. Om forløbet stopper efter et fast antal måneder eller timer, eller om det løber, til du er landet.

Prisen afspejler som regel rådgiverens erfaring, mængden af tid og varigheden. Adgangen til markedet er sværere at prissætte og sværere at gennemskue. Det er netop den, der afgør, om du lander det rigtige sted, eller bare lander.

Otte spørgsmål, du skal stille, før du siger ja

Du skal ikke selv betale, men du skal bruge måneder af din tid på forløbet. Stil disse spørgsmål, før du accepterer en udbyder, eller før forløbet bliver skrevet ind i fratrædelsesaftalen.

• Hvem er min rådgiver, og hvad har vedkommende selv lavet? Har rådgiveren siddet på ledelsesniveau eller arbejdet i executive search, eller primært med jobsøgning bredt?
• Hvor mange timer er der i forløbet, og hvor længe løber det? Bed om tallet. "Så længe det er nødvendigt" er ikke et tal.
• Hvad sker der, når forløbet slutter, og jeg ikke er landet? Kan det forlænges, og hvem betaler så?
• Hvem skriver mit materiale? Får du et færdigt CV og en færdig LinkedIn-profil, eller en vejledning?
• Hvordan får jeg adgang til roller, der ikke bliver slået op? Bed om en konkret beskrivelse af fremgangsmåden, ikke et løfte om netværk.
• Hvad deler udbyderen med min tidligere arbejdsgiver? Arbejdsgiveren er kunden. Aftal, at intet om dine samtaler, dine valg eller dine processer rapporteres tilbage uden dit samtykke.
• Arbejder udbyderen også for virksomheder, der rekrutterer? Har udbyderen en rekrutteringsforretning ved siden af, så spørg, hvordan interessekonflikter håndteres.
• Kan værdien bruges på noget andet? Passer forløbet ikke til dig, kan beløbet så bruges hos en anden udbyder eller på en anden type rådgivning?

Hvad der adskiller et godt forløb

Set fra executive search-siden er forskellen tydelig, fordi resultatet lander hos konsulenten. Et middelmådigt forløb producerer et pænt CV og en opdateret LinkedIn-profil, der ligner alle andres. Et godt forløb producerer en leder, der på to minutter kan forklare, hvad hun eller han er bygget til, hvorfor næste rolle er et logisk træk, og hvorfor det sidste skifte skete. Det er den samtale, konsulenten tager med dig i første opkald, og den afgør, om du kommer videre til kunden.

Et godt forløb har fire kendetegn:

• En klar retning tidligt. Afklaring er nødvendig, men den skal føre til en målrolle, du kan formulere i én sætning, ikke til en liste med muligheder.
• Ét sæt materiale fra én kernefortælling. CV, LinkedIn, bio og pitch skal fortælle den samme historie med forskellig detaljegrad. Researcheren og konsulenten sammenligner dem. Se hvad der læses af hvem.
• Adgang til alle tre markedslag. Det åbne marked med de opslåede roller er det mindste og mest konkurrenceprægede på lederniveau. Det semi-lukkede marked, hvor executive search-firmaerne arbejder på mandater, og det lukkede, hvor roller bliver til i netværk, bestyrelser og ejerkredse, før de bliver formuleret, er dér, mange topstillinger besættes. Læs mere om det skjulte jobmarked for lederjobs.
• Kontinuitet. Executive-processer tager typisk flere måneder. Et forløb, der slutter, mens du står midt i to processer, slutter på det dårligste tidspunkt.

Hvad Stancein koster

Stancein er ikke klassisk outplacement. Det er executive positionering, som lederen typisk selv køber, i job eller mellem job. Men spørgsmålet om pris er det samme, så her er vores, uden forbehold. Alle priser er ekskl. moms.

• Signal: 299 kr./md. Det rene system: fuld platformadgang, matches, CV, pitch og outreach-materiale, rolle- og virksomhedsanalyse og LinkedIn-profilanalyse. Ingen agent. Løbende med 90 dages opsigelse til udgangen af en måned.
• Retainer: 1.500 kr./md. i 9 måneder, eller 9.500 kr. forud, så du sparer 4.000 kr. Alt fra Signal plus personlig agent på alle relevante roller, ugentlige møder og LinkedIn-profiloptimering. Bindende de første seks måneder, derefter 90 dages varsel.
• Mandate: 4.800 kr. én gang. Intet abonnement og ingen binding. Alt fra Signal plus personlig agent fra onboarding og LinkedIn-profiloptimering.
• Mandate Zero: 0 kr. Kun ved optagelse: profilscore 80+, grundløn fra 80.000 kr./md. og vores vurdering. Personlig agent fra onboarding.

Oveni kommer en succession fee, når dit næste træk lykkes: 50.000 kr. på Signal, 37.500 kr. på Retainer, 4 % af første års samlede lønpakke (mindst 50.000 kr.) på Mandate og 6 % (mindst 65.000 kr.) på Mandate Zero. Den forfalder, når du underskriver en ansættelseskontrakt på en fee-pligtig rolle, du er kommet i spil til i din engagementsperiode. Lander du en interimrolle, betaler du 1/12 af fee'en pr. aftalt måned.

Hele onboardingen er gratis, uden tidsgrænse og uden betalingskort, og på Signal får du 7 gratis dage, der først starter, når du registrerer dit kort for at se dine matches. Der trækkes 0 kr. i prøven. Retainer og Mandate har ingen prøve. Søger du om Mandate Zero, får du 7 gratis dage uden kort, mens vi vurderer dig. Alle detaljer står på prissiden og i vilkårene.

Modellen er bygget omvendt af det meste outplacement. Den faste del er lav, og den store betaling ligger dér, hvor resultatet er. Du betaler lidt for at komme i gang og det store beløb, når det er lykkedes.

Når arbejdsgiveren betaler, men du vælger

Står du midt i en fratrædelse, er der intet i vejen for at bruge begge dele, eller for at bede virksomheden betale for noget andet end det, den har tilbudt. Køber din virksomhed Stancein til dig, er virksomheden aftalepart, og du får det samme forløb. En kendt pris på forhånd gør det enkelt at skrive ind i en fratrædelsesaftale.

Er du lige fratrådt, så læs også om de første uger efter at være fratrådt som direktør, og om forskellen på outplacement og executive positionering.

Efter fratrædelsen med Stancein

Stancein arbejder for dig og tager aldrig mandat fra den ansættende virksomhed i samme proces. Du kan starte med en gratis profil og gennemføre hele onboardingen gratis i dit eget tempo, eller booke et uforpligtende 1:1 møde på 30 til 45 minutter online. Se alle priser og produkter.