Executive CV eller LinkedIn: Hvad læses af hvem

Tre læsere, tre tidspunkter

Spørgsmålet "CV eller LinkedIn" bliver ofte stillet, som om man skulle vælge. Det skal man ikke. I en executive search-proces bliver dit materiale læst af mindst tre forskellige mennesker, og de læser forskellige dokumenter, med forskellige formål og på forskellige tidspunkter.

• Researcheren bygger longlisten. Hun eller han læser din LinkedIn-profil, ofte før nogen har talt med dig.
• Konsulenten fører samtalerne og præsenterer kandidaterne for kunden. Konsulenten læser dit CV, når der er et konkret mandat.
• Kunden, den administrerende direktør, ejeren eller bestyrelsen, ser shortlisten. Kunden læser konsulentens præsentation, en bio eller et kort CV.

Hver læser har sit eget spørgsmål. Researcheren spørger, om du passer til profilen. Konsulenten spørger, om du kan præsenteres. Kunden spørger, om du er den, de vil have. Dit materiale skal svare på alle tre spørgsmål, men ikke i samme dokument.

Researcheren: LinkedIn som opslagsværk

Et mandat starter med en kortlægning. Researcheren ved, hvilken rolle der skal besættes, og skal finde de mennesker, der sidder i sammenlignelige roller hos sammenlignelige virksomheder. Det sker i høj grad gennem LinkedIn, og det sker hurtigt. En researcher gennemgår mange profiler for at bygge én longlist, og hver profil får ikke mange sekunder.

Din profil skal derfor kunne læses med det samme. Researcheren leder efter fire ting:

• Titel og niveau. En præcis titel, ikke en intern betegnelse, der kun giver mening i din organisation.
• Scope. Virksomhedens størrelse, dit ansvar, hvor mange der refererer til dig, geografi og P&L.
• Retning. Om dit forløb peger mod den rolle, der skal besættes.
• Søgeord. De ord, der bruges i branchen og i rollen. Researcheren søger på dem.

Researcheren har ikke dit CV på dette tidspunkt. Er profilen tom, uklar eller forældet, kommer du ikke med, også selvom dit CV er fremragende. Det er den vigtigste grund til, at LinkedIn ikke er valgfrit på lederniveau. Se guiden om LinkedIn for topledere og om longlist og shortlist.

Konsulenten: CV'et som råmateriale

Når konsulenten har talt med dig og vil gå videre, beder hun eller han om dit CV. Det er her, CV'et får sin rolle. Konsulenten skal skrive en kandidatpræsentation til kunden, og dit CV er råmaterialet. Mange search-firmaer omskriver kandidatens CV til eget format, så kandidaterne på shortlisten kan sammenlignes. Det, der ikke står i dit CV, kommer sjældent med i præsentationen.

Konsulenten har brug for:

• Tal og scope pr. rolle. Omsætning, budget, antal medarbejdere, rapporteringslinje og markeder.
• Resultater med kontekst. Hvad var udgangspunktet, hvad gjorde du, og hvad blev resultatet. Ikke ansvarsområder, men forandring.
• Logik i skiftene. Konsulenten skal kunne forklare kunden, hvorfor du gik fra hver rolle til den næste. Et CV, hvor sammenhængen er tydelig, er et CV, der er let at præsentere.
• Datoer, der stemmer. Måned og år, og ingen huller, der ikke er forklaret.

Hvordan et executive CV bygges, med to sider, resultater med tal og en indledning, der peger mod næste træk, står i guiden til executive CV.

Kunden og bestyrelsen: bio og kort CV

Den endelige beslutningstager læser mindst. En administrerende direktør, en ejer eller en bestyrelse, der skal vælge mellem kandidaterne på en shortlist, ser konsulentens præsentation. Ved bestyrelsesposter og andre poster, der besættes i ejerkredsen, ser de ofte kun en bio eller et CV på én side.

Bioen er et format for sig. Kort, i tredje person, og skrevet til at blive læst højt eller lagt i et bestyrelsesmateriale. Den fortæller, hvem du er, hvad du har stået for, og hvad du bringer ind i rummet, på et halvt minuts læsning. Den er også det dokument, der lever længst, fordi den bliver sendt videre, når nogen anbefaler dig. Skal du bruge den til bestyrelsesarbejde, så læs om bestyrelsesposten som næste træk.

Det, der skal være ens begge steder

Researcheren, konsulenten og kunden sammenligner. Ikke nødvendigvis bevidst, men den ene har din LinkedIn-profil åben, mens den anden læser dit CV. Uoverensstemmelser er et af de hurtigste røde flag i en search-proces, fordi de rejser et spørgsmål, du ikke er til stede for at svare på.

• Titler. Samme titel begge steder. Har din titel ændret sig undervejs i samme rolle, så vis det begge steder.
• Datoer. Samme måneder og år.
• Virksomheder. Samme navne, også ved opkøb og navneskift. Skriv det nuværende navn og det tidligere i parentes, hvis det er nødvendigt for at forstå forløbet.
• Kernefortællingen. Det, du er bygget til, skal kunne genkendes i overskriften på LinkedIn, i profilteksten øverst i CV'et og i første sætning af bioen.

Løn står ingen af stederne. Den hører til i samtalen med konsulenten.

Det, der hører til i CV'et og ikke på LinkedIn

LinkedIn er offentligt. Din nuværende arbejdsgiver, dine kolleger, dine konkurrenter og dine kunder kan læse den. CV'et sendes til en konsulent, du har talt med, til et konkret mandat. Det giver plads til andre ting.

• Detaljerede tal. Budgetter, marginer og resultater, du kan dele med en konsulent i fortrolighed, men ikke offentligt. Del aldrig noget, din kontrakt eller din tavshedspligt forhindrer, uanset hvor.
• Din retning. Målrollen, og hvorfor næste træk er logisk. På LinkedIn er det et signal, du som leder i job ikke vil sende. I CV'et til et konkret mandat er det en styrke.
• Omstændighederne ved en fratrædelse. En kort, saglig linje, hvis det er nødvendigt for at forstå forløbet. Aldrig på LinkedIn.
• Referencer. Aldrig på LinkedIn. I processen aftaler du dem med konsulenten, sent og efter dit udtrykkelige ja til den konkrete person.

Det, der hører til på LinkedIn og ikke i CV'et

• Din stemme. Opslag, kommentarer og artikler viser, hvordan du tænker. Det kan et CV ikke. Læs om thought leadership.
• Anbefalinger. Andres ord om dig. I et CV virker citater sjældent. På LinkedIn er de en del af formatet.
• Bredden. Tidlige roller, uddannelser, frivilligt arbejde og interesser, som et executive CV skærer væk for at holde fokus, kan stå på LinkedIn uden at forstyrre.
• Netværket. Hvem du er forbundet med, siger noget om, hvor du hører hjemme, og en researcher bruger også det til at finde dig.

Når du er mellem job

Er du fratrådt, ændrer billedet sig. Nu er der ikke noget signal at skjule, men der er en historie at fortælle, og den skal være den samme alle steder.

• På LinkedIn skal overskriften fortælle, hvad du er bygget til, ikke at du søger. "Søger nye udfordringer" siger intet om hvilke. Lad den seneste rolle stå med korrekt slutdato, og fyld ikke perioden ud med en konsulentvirksomhed, der kun findes på papiret. Researcheren ser det.
• I CV'et kan du skrive én saglig linje om, hvorfor rollen sluttede, hvis det hjælper læseren: en fusion, en ny ejer, en strategi, der blev lukket ned. Resten tager du i samtalen.
• I bioen skriver du om, hvad du bringer, ikke om, hvad du leder efter.

Læs mere i guiden om at være fratrådt som direktør.

Rækkefølgen

Start ikke med LinkedIn, og start ikke med CV'et. Start med kernefortællingen: hvad du er bygget til, de tre til fem resultater, der beviser det, og hvorfor dit næste træk er logisk. Skriv derefter CV'et, fordi det tvinger dig til at være præcis om tal og datoer. Byg LinkedIn-profilen ud fra CV'et, kortere og mere søgbar. Skriv bioen til sidst, som en destillering af det hele.

Er du i job, så ret LinkedIn gradvist, og slå deling af profilændringer fra, før du begynder. En profil, der bliver skrevet om fra bunden på én aften, er i sig selv et signal. Se guiden om diskret jobsøgning.

Executive CV og LinkedIn med Stancein

I Stanceins Position-fase bygges CV, LinkedIn-profil, bio, pitch og outreach fra samme kernefortælling, så de passer sammen, før nogen læser dem. AI bygger første udkast, og et menneske godkender. LinkedIn-profiloptimering kan også købes alene til 499, 2.400 eller 4.800 kr. ekskl. moms. Se LinkedIn-profil og priser.