Succession fee: Det store beløb betales, når det lykkes

Hvorfor en succession fee

I executive search betaler virksomheden. Den giver et search-firma et mandat, og honoraret aftales mellem de to, ofte fastsat i forhold til stillingens lønniveau og betalt i rater undervejs i mandatet. Kandidaten betaler ingenting, men kandidaten er heller ikke kunden. Konsulenten arbejder for virksomheden og skal finde den bedste kandidat til rollen, ikke den bedste rolle til dig.

Stancein er bygget omvendt. Vi arbejder for dig og tager aldrig mandat fra den ansættende virksomhed i samme proces. Så er det dig, der betaler for arbejdet, og spørgsmålet er hvordan. Vi har valgt en model, hvor den faste del er lav, og hvor det store beløb først forfalder, når arbejdet har givet resultat: når du har skrevet under på dit næste træk. Det er det, succession fee betyder.

Modellen har en ærlig konsekvens. Vores interesse er den samme som din: at du lander en rolle, du vil have, og som holder.

Beløbet pr. produkt

• Signal: 299 kr./md. og 50.000 kr. i succession fee på roller, Stancein præsenterer dig for.
• Retainer: 1.500 kr./md. i 9 måneder eller 9.500 kr. forud (spar 4.000 kr.) og 37.500 kr. i succession fee på alle roller i engagementsperioden.
• Mandate: 4.800 kr. én gang og 4 % af første års samlede lønpakke (grundløn, pension, forventet bonus, bil og aktier/warrants), mindst 50.000 kr.
• Mandate Zero: 0 kr. ved optagelse og 6 % af første års samlede lønpakke, mindst 65.000 kr.

Alle beløb er ekskl. moms. Skifter du produkt undervejs, gælder det nye produkts fee for roller, der kommer i spil efter skiftet.

Abonnement og mandat er to måder at fordele risikoen på. På abonnement betaler du løbende og kender beløbet på forhånd. På mandat betaler du lidt eller intet nu og en fee, der følger lønnen. Fee'en på mandat beregnes af første års samlede lønpakke: grundløn, pension, forventet bonus, bil og aktier/warrants. Regnestykket er enkelt: Ved en samlet lønpakke på 1,2 mio. kr. er 4 % 48.000 kr., så minimum på 50.000 kr. gælder. Ved 2 mio. kr. er fee'en på Mandate 80.000 kr., og så er Retainer med 37.500 kr. den billige vej, hvis du alligevel vil have en agent. Husk bare, at fee'en på Retainer gælder alle roller i engagementsperioden.

Hvornår den forfalder

Fee'en forfalder, når du underskriver en ansættelseskontrakt eller en tilsvarende aftale om en rolle, du er kommet i spil til i din engagementsperiode. Ikke ved første samtale og ikke ved et mundtligt tilbud, men ved underskriften. Den faktureres som 100 dages Executive Onboarding med 14 dages betalingsfrist. På Signal og Retainer faktureres hele beløbet, når du tiltræder. På Mandate og Mandate Zero faktureres 50 %, når du tiltræder, og 50 % efter de første 100 dage.

Det er tidspunktet, du kom i spil til rollen, der afgør, om den tæller med, ikke tidspunktet for underskriften. En proces, der startede, mens dit engagement løb, tæller derfor med, også selvom kontrakten først bliver underskrevet senere.

Fee'en er ikke betinget af, at du består en prøvetid. Ophører ansættelsen fra virksomhedens side inden for de første tre måneder, uden at det skyldes dit forhold, drøfter vi en rimelig løsning.

Retainer: uanset kilde, og hvorfor

På Retainer gælder fee'en alle roller, du kommer i spil til, mens engagementet løber, uanset om rollen er præsenteret af os, eller du har fundet den selv: et opslag, et opkald fra en headhunter, en tidligere kollega eller en bestyrelsesformand.

Det er den del af modellen, der kræver mest forklaring, så her er begrundelsen. Dit materiale, din positionering og dine signaler arbejder for dig i samtlige processer. Når en headhunter ringer, er det, fordi din profil kan læses. Når en bestyrelsesformand husker dig, er det, fordi din fortælling var præcis. Det kan ikke skilles ad i vores roller og dine roller, når det er det samme arbejde, der gør dig synlig begge steder. Derfor er Retainer enkel: én fee pr. vellykket træk, uanset hvilken dør rollen kom ind ad. Har du læst, hvad der sker, når headhunteren ringer, kender du mekanikken.

Signal, Mandate og Mandate Zero: roller via os

På Signal gælder fee'en roller, Stancein præsenterer dig for. På Mandate og Mandate Zero gælder den også roller, du selv har fundet og bedt os gå ind på, når vi har sagt ja. Finder du selv en rolle og går videre uden os, betaler du ingen fee på den.

Signal passer til lederen, der vil have systemet og selv styre resten. Mandate passer til lederen, der vil have en agent fra dag ét uden abonnement. Retainer passer til lederen, der vil have hele forløbet over ni måneder og den laveste fee. Mandate Zero er for profiler, vi kan sælge i morgen, og kræver optagelse.

Interimroller

Lander du en interimrolle, betaler du ikke det fulde fee. Du betaler 1/12 af fee'en pr. aftalt måned. Tre måneders interim koster 12.500 kr. på Signal og 9.375 kr. på Retainer, begge ekskl. moms. Bliver aftalen forlænget, betaler du for de ekstra måneder. Bliver den til en fast stilling, betaler du forskellen op til det fulde fee. Du betaler aldrig mere end det fulde fee for samme rolle.

Reglen gælder på alle fire produkter, og der er ingen minimumslængde. Dit engagement slutter heller ikke, fordi du tager en interimrolle. Du bliver i puljen, og vi arbejder videre for dig imens. Læs mere om interim som topleder.

De to undtagelser

Processer, der er i gang før opstart. Roller, du dokumenteret var i spil til, før engagementet startede, er undtaget. Du registrerer dem ved onboarding, så der aldrig er tvivl om, hvad der var dit, før vi kom ind. Er du i slutrunden et sted, så skriv det ned. Det beskytter dig.

Roller efter ophør. Roller, du først begynder at søge eller kommer i spil til, efter engagementet og eftervirkningsperioden er udløbet, er undtaget.

Det er de eneste to undtagelser.

Eftervirkningsperioden

Eftervirkningsperioden er 90 dage efter engagementets ophør. Fee'en gælder roller, du var i spil til, da engagementet ophørte, og roller, du kommer i spil til i selve perioden. Begrundelsen er den samme som for reglen om kilde: materialet og positioneringen holder ikke op med at virke den dag, du opsiger. En researcher, der fandt din profil i måned fem, kan sagtens få konsulenten til at ringe i måned syv.

Læg den sammen med opsigelsesvarslet. På Signal er der 90 dages varsel til udgangen af en måned, så fra du opsiger, til eftervirkningsperioden er slut, går der omkring et halvt år eller lidt mere. Mandate og Mandate Zero har ingen binding. Retainer er bindende de første seks måneder, derefter med 90 dages varsel.

Prøveperioden tæller med

Hele onboardingen er gratis, og på Signal får du 7 gratis dage, der først starter, når du registrerer dit kort for at se dine matches. Der trækkes 0 kr. i prøven, og du kan opsige når som helst under Indstillinger. Vi minder dig om det 2 dage før, prøven udløber. Retainer og Mandate har ingen prøve. Søger du om Mandate Zero, får du 7 gratis dage uden kort, mens vi vurderer dig.

Prøveperioden er en del af din engagementsperiode. Ansættes du i en rolle, vi har præsenteret dig for i prøven, betaler du Signals succession fee på 50.000 kr., også hvis du har opsagt i prøven. Adgangen er gratis i de 7 dage. Præsentationen er selve arbejdet, og den er det ikke.

Sammenlignet med executive search

• I executive search er virksomheden kunden. Den betaler search-firmaet, og konsulenten arbejder på virksomhedens mandat. Du betaler ingenting, og du bliver kun kontaktet, når du passer til et konkret mandat. Læs mere om, hvordan executive search arbejder.
• Hos Stancein er du kunden. Du betaler en lav fast pris, eller ingen, og en succession fee, når det lykkes. Vi arbejder på tværs af alle tre markedslag: det åbne, det semi-lukkede, hvor search-firmaerne arbejder, og det lukkede, hvor rollerne bliver til.

De to modeller konkurrerer ikke. Executive search-firmaer betaler aldrig noget til Stancein og kan som partnere bruge kandidatpuljen gratis. Når en kandidat skriver under, betaler virksomheden kandidatens 100 dages Executive Onboarding med coaching og sparring. Se også Stancein eller executive search.

Din del af aftalen

Modellen virker kun på korrekte oplysninger. Du registrerer de processer, du allerede er i, ved onboarding, og du giver besked, når du kommer i spil til en rolle, og når du underskriver en kontrakt. Bliver en ansættelse holdt skjult for at undgå fee'en, forfalder den straks med renter efter renteloven. Det står i vilkårene, punkt 3, 6 og 8, som kan læses på ti minutter.

Succession fee med Stancein

Alle tal står på prissiden og i vilkårene, og de er de samme begge steder. Er du i tvivl om, hvordan fee'en virker i din konkrete situation, så spørg, før du vælger produkt. Du kan starte med en gratis profil eller kontakte os.